陈学权:三十载缔造实业王国

     陈学权,江门市金溪实业董事长,外海商会会长。18岁自立门户,凭着自己的生意经赤手空拳闯天下。经过近三十载的发展,当初的贸易公司如今发展成强大的实业集团——金溪实业,旗下拥有江门市吉安顺化工有限公司、郴州市永氮化工有限公司、湖南省康华化肥工业有限公司、江门市金鹰中空玻璃有限公司、江门市恒辉金鹰中空玻璃有限公司、江门市金溪货运有限公司、江门市盈基混凝土发展有限公司等多家子公司,其产品涉及化工、玻璃、地产三大支柱行业,并在此基础上衍生出液氨、氯碱、玻璃贸易、玻璃加工、地产、混凝土六大产业,在市场中乘风破浪,独占鳌头。如今,陈学权用初心经营着有着1600名员工的实业王国,让每一位金溪人安居乐业,以“对社会有责任,对员工有关爱,对客户有诚信”的理念带领自己的王国走向一个又一个高峰。

王国之始

The beginning of the kingdom

     1988年,陈学权18岁。高中毕业后,父亲希望陈学权入厂,有一份稳定的收入,可这与他的意愿背道而驰。陈学权自小以李嘉诚为偶像,敬佩其白手起家、凭着商业头脑一步一步做大做强的传奇人生。当时家对面有两家厂,玻璃厂和电化厂,正是经营产品买卖的生意。受此启发,陈学权毅然决定创业,成立了江门市金溪贸易有限公司,开始了自己的贸易生意。其名“金溪”取自“江门金溪”之地,有“诚心满江,信誉盈门,金石为开,溪山献财”之意。

90年代初期,受到中国新一轮经济增长高峰期、周期性经济扩张以及宏观经济政策的影响,金溪实业有意识地转变营运策略,敢为天下先,开始承包电化、氮肥、玻璃销售代理业务,并有计划地壮大自身营运的运输实力。90年代中后期,金溪实业开始朝多元化方向发展,产业结构发生变化,初步形成了以化工、玻璃、基建并进的主体架构。这一时期,陈学权通过并购同类企业,逐步建立起以化工和玻璃为主的实业生产基地。

王国之成

The construction of the kingdom

     冰冻三尺,非一日之寒,王国亦非一日建成。进入千禧年后,金溪实业迎来了发展的黄金时期,与世纪之交的中国经济一同进入全面、快速工业化阶段。2000年成立江门市恒辉金鹰中空玻璃有限公司,开始进军玻璃加工行业,是当时玻璃加工行业中机械设备最先进、产品最高端的企业。2004年,金溪实业收购郴州市永氮化工有限公司,从生产到销售,从存储到运输,从小瓶装到大槽车,全方位覆盖,成为广东省唯一一家集产供销、物流、仓储为一体的液氨销售企业。2007年,吉安顺化工有限公司气瓶检验站成立,成为广东第一家也是唯一一家具有液氨瓶检测资格的民营气瓶检验站。凭借着独特的资源布局、完整的产业链、纵向一体化的经营模式、金溪实业成功覆盖华南液氨市场,并连续多年蝉联广东液氨市场销量第一的殊荣。

     1997年和2007年金融风暴,给很多实业造成冲击,而面对这两次危机,陈学权却是一笑带过。“首先,越是艰难的时候,就越要加强内部管理和团队建设。其次,建设一支专业的队伍,生产、物流、仓储等各个环节都形成整体的结构体系。这样面对危机的时候,才能从容不迫。”因为陈学权敏锐的市场眼光,使金溪实业不仅没有在两次金融危机前崩塌,反而焕发出新的活力,迎来巨大的发展。

      金溪实业自成立以来,一直稳中求进,在平稳发展的基础上做大做强。陈学权将自己成功的经验总结为三点。

      首先,抓住市场机遇。合成氨是工业之母,市场上产品的需求量很大。“金溪所占的市场份额很大,即便如此,我们生产的产品只能满足自己的市场,还有很大一部分要对外采购。”陈学权介绍道,金溪实业是一个庞大的综合网业体和平台,要做到随时有货,有安全服务队伍,保证产品和终端市场的对接。

      其次是成本优势。自2008年以来,随着中国经济进入新的转折时期,陈学权加大对工厂设备的更新力度,不断优化,以机器取代人力,将生产基地原来的六七百人精简至三百人,从而降低生产成本,提升整体竞争力。通过并购老企业,陈学权选择在煤资源丰富的湖南郴州和衡阳常宁建立自己的液氨生产基地,大大节约了资源成本。“我们在做大的过程中,往往需要通过并购同类企业来壮大自己。并购后以生产基地的模式来运营,植入自己的经营理念 和管理模式。这样不但不会增加成本,还促进产业转型升级,淘汰落后的产能。”

      最后是团队建设。金溪实业很多员工都是十几年工龄的老员工,与企业共呼吸,同命运。“吸引人才,重视人才,留住人才,才是最关键的。”陈学权解释说用人之道,首先要人性化。为专业人才提供相应的收入和福利,真正关心他们生活的方方面面,解决实际困难,比如外地员工子女上学难、买房难的问题,让他们可以安心做事,安居乐业。其次,建立激励机制,多劳多得。第三,让员工觉得有平台,有目标,有奔头,有希望。第四,敢用人,敢放权,大胆给新人机会,为公司注入新鲜的血液。陈学权笑着说:“我们会针对公司品牌挑选人才,也会自己培养一部分人才。近三年公司全部启用90后青年,花大量的心力培养他们,让他们在平台上迅速成长。用人最大的经验,就是群策群力做好每件事,让有能者逐步成为股东,甚至慢慢成立自己的公司。”尊重人、理解人、关心人,并用人性化的经营,调动每位员工的积极性、主动性,是陈学权赋予金溪最有价值的企业文化。

以商养会,和谐共存

Harmonious coexistence

      2012年,陈学权正式担任外海商会的会长。他提出“在商言商,以商养会”的经营理念,成立“江门市海盛投资有限公司”,为会员解决资金难题提供了新的平台和渠道。海盛融资近1000万元,先后为7家会员企业解决融资难的切实问题,受到会员的高度评价。在陈学权的经营下,外海商会初步创开一条“以商养会”的发展路子,有了比较稳定的经费来源,目前已初见成效。  

     为有效地解决商会属下170家企业外来子女读书难的问题,陈学权带领外海商会兴办了东南民营学校。“创办学校的宗旨是让高新区(江海区)外来员工的子女有书可读,为他们的教育提供稳定的保障。教育投资是一个长期过程,是一个良性的运作模式,其目标是建立品牌学校,相信随着硬件和软件的逐步完善,我们的学生会越来越多。”东南民营学校创办两年以来,先后为企业外来员工子女提供学位513个,有效地解决职工子女的读书问题,使员工无后顾之忧,也促进高新区(江海区)的经济及社会的和谐发展。

      陈学权还积极组织商会会员加强与公安、检察、法院、工商、消防、环保、税局等有关职能部门的沟通联谊,增进双方了解,减少误会,提升会员企业工作的稳定性,为其排忧解难。为会员办好事办实事,既维护了会员的合法权益,又赢得了会员的信任;既增强了商会的凝聚力,又加深了商会与职能部门之间的联系,推动了企业发展和地方经济发展。“商会是一个团体,商人都追求稳定,加强与政府职能部门的沟通,对营造好的营商环境非常重要。”陈学权如是说。

      2012年4月外海商会捐赠江海区人民医院的救护车,总值30万元。此外,每年传统节日陈学权都会定期去外海养老院拜访孤寡老人,十几年不变。每年教师节,陈学权也总会向人民教师至以最真挚的问候。

     朗费罗曾说,成功之道无他,惟悉力从事你的工作,而不存沽名钓誉之心。陈学权便是如此——悠悠三十载,在自己用勤奋和智慧构筑的实业王国内兢兢业业,为员工,为企业,为商会,为社会,贡献着每一分力。